Quale ROAS è buono in ecommerce? La risposta vera (non quella tipica)
Non esiste un ROAS buono universale. Tutto dipende dal tuo margine. Qui capirai con esattezza quando una campagna guadagna davvero e quando sembra solo che funzioni.
Calcola subito il mio ROASL'errore più comune: pensare che esista un ROAS universale
Molti ecommerce credono che un ROAS di 2, 3 o 4x sia automaticamente buono. Ma è falso.
Il ROAS ha senso solo quando lo confronti con il tuo margine lordo. Senza quel contesto il numero non dice nulla sulla redditività reale. Se vuoi verificarlo con i tuoi dati, usa il calcolatore di ROAS.
Come capire se il tuo ROAS è sufficiente
La formula è semplice:
È il punto esatto in cui smetti di perdere denaro. Tutto ciò che è sotto questo numero significa che la campagna non ha recuperato l'investimento.
Esempi reali in base al margine
| Margine lordo | ROAS minimo (break-even) | ROAS buono (+30% ROI) |
|---|---|---|
| 20% | 5x | 6,5x |
| 30% | 3,33x | 4,33x |
| 40% | 2,5x | 3,25x |
| 50% | 2x | 2,6x |
Con margini bassi come il 20%, serve un ROAS di 5x solo per non perdere denaro. Per questo confrontare il ROAS tra ecommerce con margini diversi non ha alcun senso. La colonna "ROAS buono" aggiunge un margine del 30% sopra il break-even per avere un ROI sano (≈+30%) dopo aver assorbito resi e costi operativi.
ROAS riportato vs ROAS incrementale
Il ROAS che mostra la piattaforma non è il ROAS reale. Il ROAS incrementale è quello che attribuisce davvero alla campagna le vendite che non sarebbero avvenute senza di essa. In pratica si trova in genere tra il 20% e il 40% sotto il ROAS riportato, perché le piattaforme si attribuiscono vendite che sarebbero arrivate comunque da SEO, brand, email o altri canali.
Lavora sempre con un buffer mentale del 25% al ribasso sul ROAS riportato, oppure fai test di incrementalità mettendo in pausa geografie/audience per misurare il lift reale.
Verifica se il tuo ROAS è sufficiente
Inserisci i tuoi dati reali e confrontali con il ROAS minimo di cui hai bisogno per non perdere denaro.
Vai al calcolatore ROASDomande frequenti sul ROAS in ecommerce
Metriche correlate per analizzare meglio le tue campagne
Prima di scalare, assicurati che il tuo ROAS reale copra il margine
Usa il calcolatore ROAS di ROIChecker per sapere con esattezza se la tua campagna è sopra o sotto il punto di redditività.
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