Calcola se il tuo ROAS è sufficiente per guadagnare davvero con le tue inserzioni
Inserisci fatturato, spesa e margine lordo. Ottieni il tuo ROAS reale, il minimo necessario per essere redditizio e un'interpretazione chiara se la campagna sta funzionando.
Inserisci i tuoi numeri e calcola se il tuo ROAS ti lascia un margine reale o copre solo parte della spesa.
Quale ROAS ti serve per non perdere denaro
Non esiste un ROAS buono per tutti. Il numero di cui hai bisogno dipende dal tuo margine lordo e da come funziona realmente il tuo ecommerce.
Con un margine del 40% hai bisogno di un ROAS di 2,5x per coprire i costi. Con un margine del 20%, servono 5x solo per non perdere denaro.
ROAS minimo in base al margine lordo
Margine 20%
5x
ROAS minimo
Margine 30%
3,3x
ROAS minimo
Margine 40%
2,5x
ROAS minimo
Margine 50%
2x
ROAS minimo
ROAS per piattaforma: perché il numero non è lo stesso ovunque
ROAS riportato spesso gonfiato. Confronta con vendite reali su GA4 o Shopify.
Attribuzione più affidabile dei social. La concorrenza sul CPC aumenta il ROAS necessario nei settori competitivi.
Canale di scoperta. ROAS diretto più basso ma impatto significativo sul top-of-funnel.
Equivale a un ACoS del 17-33%. Ricorda di detrarre commissioni e FBA dal margine prima di calcolare.
Misura con finestra 30 giorni. Con 7 giorni il ROAS sembra basso ma il ciclo di acquisto è lungo.
Blended ROAS: la metrica che ti dà il quadro completo
Se usi più canali pubblicitari, il ROAS di ogni singolo canale può ingannarti. Un cliente può vedere un annuncio su TikTok, cercarti su Google e acquistare da un'email. Google si prende il merito, TikTok sembra non convertire.
Blended ROAS = Fatturato totale del negozio ÷ Spesa totale in ads
Dividi le vendite totali del mese per tutto ciò che hai speso in pubblicità quel mese.
Il Blended ROAS elimina il problema dell'attribuzione multicanale. Se il tuo Blended ROAS supera il minimo redditizio, la strategia globale funziona anche se un singolo canale sembra basso.
Errori comuni nell'interpretare il ROAS
- —Festeggiare un ROAS di 3x senza guardare il margine reale del prodotto. Con margine al 25% sei in perdita.
- —Usare il ROAS dell'Ads Manager senza confrontarlo con le vendite reali su GA4 o Shopify.
- —Non detrarre i resi. Con un tasso di reso del 15%, il tuo fatturato reale è inferiore del 15%.
- —Confrontare il tuo ROAS con benchmark di settori con margini completamente diversi.
- —Ignorare il Blended ROAS e ottimizzare canale per canale perdendo il quadro globale.
Domande frequenti sul ROAS
Non sai se il tuo ROAS è buono?
Scopri quando un ROAS è sufficiente in base al tuo margine e perché non esiste un numero universale.