O que é um bom CPA para ecommerce?
Um CPA "bom" não é um número absoluto — é relativo ao seu ticket médio e margem. Aprenda a calcular o CPA máximo aceitável para o seu negócio específico.
Calcular meu CPA máximoComo definir o que é um bom CPA para o seu negócio
A única forma correta de avaliar um CPA é compará-lo com o lucro bruto por venda:
CPA máximo = Ticket médio × Margem bruta
Este é o limite absoluto — acima deste CPA, cada venda gera prejuízo.
Exemplos por tipo de produto
Produto de baixo ticket (€25)
Margem e lucro
30% → lucro €7,50
CPA máximo
€7,50
CPA alvo saudável
€5–6
Muito difícil de escalar. Qualquer aumento no CPC torna a campanha insustentável.
Produto de ticket médio (€60)
Margem e lucro
35% → lucro €21
CPA máximo
€21
CPA alvo saudável
€14–17
Escala possível com boas taxas de conversão. Requer monitoring constante.
Produto de alto ticket (€150)
Margem e lucro
45% → lucro €67,50
CPA máximo
€67,50
CPA alvo saudável
€40–55
Muito mais espaço para otimizar. Pode suportar CPCs altos em canais premium.
O impacto do LTV no CPA aceitável
Para produtos com compras recorrentes, o CPA aceitável pode ser maior que o lucro do primeiro pedido. Se um cliente compra em média 2,5 vezes e tem um LTV de €52 de lucro, você pode pagar até €52 para adquiri-lo — mesmo que o primeiro pedido gere apenas €21 de lucro.