Calculadora de ROI para Publicidade
Calcule o retorno real das suas campanhas de anúncios. Ao contrário do ROAS, o ROI deduz o custo do produto e mostra se cada real investido gera lucro ou prejuízo líquido.
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Calculadoras de ROI por plataforma
Cada plataforma tem sua própria lógica de atribuição, custos e benchmarks. Escolha a sua para uma análise mais precisa.
Como o ROI é calculado em publicidade
O ROI (Retorno sobre Investimento) em publicidade digital mede o lucro real gerado por uma campanha em relação ao que você investiu. Ao contrário do ROAS, que apenas compara a receita com o investimento, o ROI deduz o custo do produto para refletir se você está realmente ganhando dinheiro.
Fórmula do ROI para publicidade
ROI = ((Faturamento × Margem bruta) − Investimento) ÷ Investimento × 100
Exemplo: você investe €500, gera €2.000 em faturamento com margem de 35%.
Lucro bruto = €2.000 × 0,35 = €700 · Lucro líquido = €700 − €500 = €200 · ROI = €200 ÷ €500 × 100 = 40%
ROI vs ROAS: a diferença que muda tudo
O erro mais comum no ecommerce é confundir ROAS com ROI. O ROAS diz quanto de faturamento cada euro de anúncio gera, mas não sabe nada sobre seus custos. Uma campanha com ROAS de 3x pode ser lucrativa ou ruinosa dependendo da sua margem.
| Cenário | ROAS | Margem | ROI |
|---|---|---|---|
| Produto de alta margem | 3x | 50% | +50% |
| Produto de margem média | 3x | 35% | +5% |
| Produto de baixa margem | 3x | 25% | −25% |
O mesmo ROAS de 3x produz três resultados completamente diferentes. Sem conhecer sua margem, o ROAS é inútil para a tomada de decisões.
O que fazer quando o ROI é negativo
Um ROI negativo não significa necessariamente pausar a campanha imediatamente. Primeiro identifique qual alavanca tem mais espaço para melhoria:
- →CPC alto: melhore o CTR com criativos mais relevantes, ajuste lances por segmento ou exclua públicos de baixa conversão.
- →Taxa de conversão baixa: revise a landing page (velocidade, proposta de valor, checkout), a coerência anúncio-página e a oferta.
- →Margem insuficiente: aumente o ticket médio com bundles ou upsells, ou reduza o custo de aquisição. A margem é o teto do ROI possível.
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