Calculez si votre ROAS est suffisant pour vraiment gagner de l'argent avec vos annonces
Saisissez CA, dépense et marge brute. Obtenez votre ROAS réel, le minimum nécessaire pour être rentable et une interprétation claire pour savoir si la campagne fonctionne.
Saisissez vos chiffres et calculez si votre ROAS vous laisse une marge réelle ou ne couvre qu'une partie de la dépense.
Quel ROAS vous faut-il pour ne pas perdre d'argent
Il n'existe pas de bon ROAS universel. Le nombre dont vous avez besoin dépend de votre marge brute et du fonctionnement réel de votre ecommerce.
Avec une marge de 40% vous avez besoin d'un ROAS de 2,5x pour couvrir les coûts. Avec une marge de 20%, il vous faut 5x rien que pour ne pas perdre d'argent.
ROAS minimum selon la marge brute
Marge 20%
5x
ROAS minimum
Marge 30%
3,3x
ROAS minimum
Marge 40%
2,5x
ROAS minimum
Marge 50%
2x
ROAS minimum
ROAS par plateforme : pourquoi le chiffre n'est pas le même partout
ROAS reporté souvent gonflé. Vérifiez avec les ventes réelles sur GA4 ou Shopify.
Attribution plus fiable que sur les réseaux sociaux. La concurrence sur le CPC augmente le ROAS nécessaire dans les niches compétitives.
Canal de découverte. ROAS direct plus faible mais impact significatif sur le top-of-funnel.
Équivaut à un ACoS de 17-33%. Pensez à déduire commissions et FBA de la marge avant de calculer.
Mesurez avec fenêtre 30 jours. Avec 7 jours le ROAS semble bas mais le cycle d'achat est long.
Blended ROAS : la métrique qui vous donne le tableau complet
Si vous utilisez plusieurs canaux publicitaires, le ROAS de chaque canal pris séparément peut vous tromper. Un client peut voir une annonce sur TikTok, vous chercher sur Google et acheter depuis un email. Google prend le crédit, TikTok semble ne pas convertir.
Blended ROAS = CA total du site ÷ Dépense totale en ads
Divisez votre CA total du mois par tout ce que vous avez dépensé en publicité ce mois-là.
Le Blended ROAS élimine le problème de l'attribution multicanal. Si votre Blended ROAS dépasse le minimum rentable, la stratégie globale fonctionne même si un canal semble faible individuellement.
Erreurs courantes dans l'interprétation du ROAS
- —Célébrer un ROAS de 3x sans regarder la marge réelle du produit. Avec une marge de 25% vous êtes en perte.
- —Utiliser le ROAS de l'Ads Manager sans le confronter aux ventes réelles sur GA4 ou Shopify.
- —Ne pas déduire les retours. Avec 15% de retours, votre CA réel est inférieur de 15%.
- —Comparer votre ROAS avec des benchmarks de secteurs aux marges complètement différentes.
- —Ignorer le Blended ROAS et optimiser canal par canal en perdant le tableau global.
Questions fréquentes sur le ROAS
Vous ne savez pas si votre ROAS est bon ?
Découvrez quand un ROAS est suffisant selon votre marge et pourquoi il n'existe pas de chiffre universel.