Vos Meta Ads génèrent-ils des bénéfices ou des pertes ?

Cela dépend de votre marge réelle. Avec une marge de 40 %, vous avez besoin d'au moins un ROI de 0 % pour ne pas perdre d'argent. Un ROI supérieur à 30–50 % sur la dépense publicitaire est un objectif réaliste en ecommerce avec Meta Ads. Avec des marges faibles (20–25 %), obtenir un ROI positif exige un CPA très serré.

Parce que le ROAS divise simplement le chiffre d'affaires par la dépense publicitaire, sans tenir compte du coût des marchandises. De plus, Meta gonfle le ROAS en utilisant de larges fenêtres d'attribution (jusqu'à 7 jours clic + 1 jour vue) et en incluant la TVA dans les revenus. Le ROI réel peut être nettement inférieur à ce que suggère le ROAS du Ads Manager.

Le CPA maximum est égal à votre marge réelle par commande : prix de vente (HT) × marge réelle (%). Si vous vendez à 60 € avec une marge réelle de 38 %, le CPA maximum est de 22,80 €. Si le CPA de Meta dépasse ce chiffre, chaque vente génère une perte même si le volume est élevé.

Oui. Instagram Ads est géré depuis le même Ads Manager de Meta et utilise les mêmes métriques. La formule de ROI est identique que la campagne soit diffusée sur Facebook, Instagram, Reels ou Messenger.

Il vous faut : l'investissement total sur la période, le CPC moyen (coût par clic), le taux de conversion de votre boutique (%), le panier moyen et la marge brute réelle du produit (%). Avec ces cinq données, vous pouvez calculer le ROI, le ROAS et le CPA estimés.