Vos Google Ads génèrent-ils de vrais bénéfices ?

Google Ads capte une demande active (l'utilisateur cherche déjà votre produit), ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés que sur les réseaux sociaux. Un ROI de 50–150 % est atteignable sur des campagnes Shopping bien optimisées avec des marges de 35–50 %. Dans les niches très concurrentielles, un CPC élevé peut comprimer significativement le ROI.

Google Shopping affiche le produit avec image, prix et boutique directement dans les résultats. Il a des taux de conversion plus élevés pour les recherches de produit spécifique. Google Search Ads sont plus flexibles pour capter les recherches informationnelles. En ecommerce, Shopping offre généralement un meilleur ROI pour les produits avec une demande établie.

Le Target ROAS est une stratégie d'enchères automatisées où Google optimise les enchères pour atteindre le ROAS que vous spécifiez. Pour le configurer correctement, calculez d'abord votre ROAS minimum rentable (100 ÷ marge brute) et fixez un objectif 20–30 % au-dessus pour avoir une marge de sécurité. Vous avez besoin d'au moins 30–50 conversions par mois pour que l'algorithme fonctionne bien.

Google a aussi ses propres modèles d'attribution qui peuvent sur-attribuer des conversions (surtout avec l'attribution basée sur les données ou last-click). Cependant, l'intention de recherche active fait que l'écart entre ROAS reporté et ventes réelles est généralement plus faible que sur Meta.

Les mêmes que pour n'importe quelle plateforme : investissement total, CPC moyen, taux de conversion de votre boutique, panier moyen et marge brute réelle. Sur Google, vous trouverez le CPC moyen dans le rapport de campagnes. Le taux de conversion doit provenir de Google Analytics ou de votre plateforme ecommerce.