Qu'est-ce que le CPA en publicité digitale
Le CPA (Coût par acquisition) mesure combien vous dépensez en publicité pour obtenir une vente. C'est la métrique qui relie directement votre budget à votre rentabilité.
Formule CPA
CPA = Dépense publicitaire ÷ Nombre de conversions
Exemple : 500 € de dépense pub avec 20 conversions = CPA de 25 €.
CPA maximum rentable
CPA maximum = Ticket moyen × Marge brute
Ticket de 80 € × 40 % de marge = CPA maximum de 32 €. Au-delà, chaque vente coûte plus qu'elle rapporte.
CPA cible pour un ROI objectif
CPA cible = Ticket × Marge ÷ (1 + ROI cible)
Pour un ROI cible de 30 % avec ticket 80 € et marge 40 % : 80 × 0,40 ÷ 1,30 = CPA cible 24,6 €.