Seuil de rentabilité pour campagnes ecommerce : planification et objectifs ROAS
Connaître votre seuil de rentabilité avant de lancer une campagne vous permet de définir des objectifs ROAS réalistes et d'allouer votre budget intelligemment.
Calculer mon seuil de rentabilitéLe seuil de rentabilité est le plancher, pas le plafond
Beaucoup de boutiques définissent leur tROAS au seuil de rentabilité — ce qui signifie zéro profit si la campagne performe exactement comme prévu. Visez toujours un tROAS supérieur d'au moins 40 % au seuil pour avoir une marge de manœuvre réelle.
Tableau ROAS minimum et tROAS recommandé par marge
| Marge brute | ROAS min. (seuil) | tROAS recommandé (×1,4) |
|---|---|---|
| 25 % | 4,0x | 5,6x |
| 30 % | 3,33x | 4,67x |
| 40 % | 2,5x | 3,5x |
| 50 % | 2,0x | 2,8x |
Le buffer ×1,4 absorbe la variabilité de performance hebdomadaire et assure un ROI positif même lors des semaines difficiles.
Vérification réalité du budget
Avant de lancer, calculez le budget nécessaire pour atteindre votre objectif de ventes :
Exemple : ticket moyen 65 €, marge 38 %, objectif 50 ventes
- • ROAS minimum = 1 ÷ 0,38 = 2,63x
- • tROAS cible (×1,4) = 3,68x
- • CA cible = 50 × 65 € = 3 250 €
- • Budget nécessaire = 3 250 € ÷ 3,68 = 883 €
- • Budget avec retours 10 % = 883 € × 1,1 = 971 €
Si votre budget réel est de 500 €, votre objectif réaliste est ~26 ventes nettes — pas 50. Redéfinissez l'objectif ou augmentez le budget.
CPA dérivé du tROAS et ROI associé
| ROAS | CPA (ticket 65 €) | ROI (marge 38 %) |
|---|---|---|
| 2,0x | 32,50 € | −24 % |
| 2,63x | 24,71 € | 0 % (seuil) |
| 3,5x | 18,57 € | +33 % |
| 4,0x | 16,25 € | +52 % |
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