Comment calculer le seuil de rentabilité d'une campagne publicitaire
Le calcul du seuil de rentabilité se fait en 5 étapes simples. Voici le processus complet avec un exemple concret.
Listez vos coûts fixes de campagne
Le budget total publicitaire que vous allouez. Ex. : 820 €. C'est le montant à récupérer pour être à l'équilibre.
Calculez vos coûts variables par vente
Inclut le coût du produit, l'emballage, la livraison, les frais de paiement. Ex. : produit 55 € → coût du produit 25 €, emballage 2 €, livraison 3,50 €, frais de paiement 1 € = 31,50 € de coûts variables.
Calculez votre marge de contribution
Marge de contribution = Prix de vente − Coûts variables. Ex. : 55 € − 31,50 € = 23,50 €. Ce montant est ce que chaque vente contribue à couvrir vos coûts fixes.
Appliquez la formule du seuil
Seuil de rentabilité = Coûts fixes ÷ Marge de contribution. Ex. : 820 € ÷ 13,95 € = 59 ventes. (Notez : 13,95 € si la marge est exprimée en % : 55 € × 25,4 % = 13,95 €.) Arrondissez toujours à la hausse.
Intégrez une marge de sécurité
Ajoutez 10–20 % au seuil calculé. Ex. : 59 × 1,15 = 68 ventes cible. Cela absorbe les variations de CTR, les retours imprévus et les fluctuations de coût des marchandises.
Version avancée : avec CPA
Si vous connaissez votre CPA historique, intégrez-le dans le calcul pour obtenir le seuil réel :
Exemple : budget 820 €, ticket 55 €, marge 25,4 %, CPA historique 12 €
- • Marge de contribution par vente : 55 € × 25,4 % = 13,95 €
- • Bénéfice net par vente après CPA : 13,95 € − 12 € = 1,95 €
- • Seuil avec CPA : 820 € ÷ 1,95 € = 421 ventes
- • Sans CPA : 820 € ÷ 13,95 € = 59 ventes
Le CPA change complètement l'équation. C'est pourquoi la maîtrise du CPA est aussi cruciale que le ROAS.
Les 3 formules essentielles — référence rapide
Seuil (ventes) = Dépense ÷ (Ticket × Marge)
ROAS minimum = 1 ÷ Marge brute
CPA maximum = Ticket × Marge brute
Retours et ajustement
Si votre taux de retour est de 10 %, multipliez le seuil par 1,1. Ex. : 59 ventes × 1,1 = 65 ventes pour garantir la rentabilité nette après retours.
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