Cos'è il CPA in pubblicità digitale? Definizione, formula e come usarlo
Il CPA è la metrica che ti dice più direttamente se una campagna pubblicitaria è redditizia. A differenza del ROAS, il CPA si confronta direttamente con il tuo margine per ordine per sapere all'istante se stai guadagnando o perdendo denaro.
Cosa significa CPA?
CPA è l'acronimo di Costo Per Acquisizione (o Cost Per Acquisition in inglese). Misura quanto denaro investi in pubblicità per ottenere una conversione, che nell'ecommerce è normalmente una vendita.
È una delle metriche più utili per valutare le campagne perché è un numero assoluto in euro —facile da confrontare direttamente con il margine del prodotto senza bisogno di calcoli aggiuntivi.
Formula del CPA
Formula
CPA = Investimento pubblicitario ÷ Numero di conversioni
Esempio pratico
Investimento in Meta Ads
600 €
Vendite generate
30 ordini
CPA risultante
20 €
Interpretazione
20 € per vendita
CPA massimo redditizio: la metrica che conta
Conoscere il tuo CPA attuale è utile, ma ciò che è veramente prezioso è sapere qual è il CPA massimo che puoi pagare per rimanere redditizio. Con quel numero, puoi valutare immediatamente se una campagna sta funzionando o distruggendo valore.
CPA massimo redditizio
CPA massimo = Prezzo di vendita (senza IVA) × Margine reale (%)
Esempio: store di abbigliamento sportivo
Se il CPA attuale delle campagne è inferiore a 21,59 €, sei in positivo. Se è superiore, ogni vendita genera perdite. Con questo numero, la valutazione di qualsiasi campagna è immediata.
CPA vs. ROAS: quando usare ciascuno
Il CPA e il ROAS misurano la stessa cosa da angolazioni diverse. Ognuno è più utile in contesti differenti:
| Contesto | Metrica migliore | Perché |
|---|---|---|
| Prodotto unico, prezzo fisso | CPA | Confronto diretto con margine |
| Catalogo ampio, scontrini variabili | ROAS | Riflette le variazioni dello scontrino |
| Confrontare campagne dello stesso canale | ROAS | Normalizza per valore dell'ordine |
| Decidere se scalare o mettere in pausa | CPA | Criterio di redditività chiaro |
| Report agli stakeholder | ROAS | Più intuitivo per i non tecnici |
In pratica, la cosa più solida è usare entrambi: il ROAS per monitorare le performance relative delle campagne e il CPA per prendere decisioni di investimento confrontandolo con il margine massimo.
Calcola il tuo CPA massimo redditizio
Inserisci i tuoi costi e scopri quanto puoi pagare per ogni vendita senza perdere denaro.
Continua a imparare sul CPA
Domande frequenti sul CPA
Qual è il tuo CPA massimo redditizio?
Calcola in pochi secondi quanto puoi pagare per ogni vendita senza perdere denaro nelle tue campagne.
Calcola CPA gratis →