Benchmark CPA per il dropshipping: cosa mostrano i numeri reali

Dipende dal margine. Nel dropshipping i margini sono solitamente del 20-35%, il che con prezzi di vendita di 30-60 € implica margini di 6-21 € per ordine. Il CPA massimo equivale al margine reale per ordine. Con un margine di 15 €, il CPA massimo è 15 €. Se il CPA delle tue campagne supera quel numero, perdi denaro ad ogni vendita.

Perché il dropshipping compete in mercati molto saturi dove molti venditori vendono lo stesso prodotto, il che aumenta i costi pubblicitari (CPM e CPC più alti). Inoltre, non potendosi differenziare sul prodotto in sé, la concorrenza avviene sul prezzo o sulla pubblicità, rendendo più costosa l'acquisizione.

I resi impattano direttamente il CPA effettivo perché hai pagato per un'acquisizione che alla fine non ha generato ricavi netti. Con un tasso di reso del 15% e un CPA lordo di 12 €, il CPA effettivo sarebbe 12 ÷ 0,85 = 14,12 €. Nel dropshipping, dove i margini sono ridotti, questo aggiustamento può fare la differenza tra redditività e perdita.

Può essere redditizio se utilizzato come modello di validazione dei prodotti prima di passare al marchio proprio, oppure se scalato rapidamente con un CPA molto ottimizzato. Il rischio principale è che i margini ridotti lasciano poco margine di errore: qualsiasi aumento nel CPA o nei resi può rendere le campagne non redditizie.