Cos'è il punto di pareggio nell'ecommerce? Formula ed esempi pratici
Il punto di pareggio —o break-even— è la soglia che separa il perdere denaro dal guadagnarlo. Conoscerlo ti permette di sapere quante vendite ti servono ogni mese per non andare in perdita, e quale margine di sicurezza hai su quel numero.
Cos'è il punto di pareggio?
Il punto di pareggio (break-even point in inglese) è il livello di vendite in cui i tuoi ricavi totali sono esattamente uguali ai tuoi costi totali. Non generi profitto, ma nemmeno perdita.
Sotto questa soglia, ogni unità che vendi genera una perdita. Al di sopra, ogni unità aggiuntiva genera profitto. Conoscere questo punto è fondamentale per stabilire obiettivi minimi di vendita, valutare se un'attività è sostenibile e capire quanto margine di sicurezza hai.
Formula del punto di pareggio
Formula (in unità)
Break-even = Costi fissi ÷ (Prezzo − Costi variabili per unità)
Il denominatore di questa formula —prezzo meno costi variabili— si chiama margine di contribuzione: è ciò che ogni unità venduta "contribuisce" a coprire i costi fissi.
Se preferisci il break-even in ricavi invece che in unità:
Formula (in ricavi)
Break-even (€) = Costi fissi ÷ Indice del margine di contribuzione
Indice del margine di contribuzione = (Prezzo − Costi variabili) ÷ Prezzo
Cosa includere nei costi fissi e variabili
Per calcolare il break-even correttamente devi classificare bene i tuoi costi. La distinzione fondamentale è se il costo cambia o meno con il volume di vendite.
Costi fissi mensili
- Piattaforma ecommerce (Shopify, WooCommerce)
- Affitto del magazzino o spazio
- Strumenti di marketing (Klaviyo, ecc.)
- Stipendi fissi del team
- Dominio e hosting
- Budget pubblicitario fisso
- Commercialista e servizi professionali
Costi variabili per ordine
- Costo del prodotto
- Spedizione e logistica
- Imballaggio e packaging
- Commissioni del gateway di pagamento
- Resi (media per ordine)
- CPA pubblicitario (se è per vendita)
- Commissioni del marketplace
La pubblicità è un caso speciale: se hai un budget mensile fisso indipendentemente dalle vendite, è un costo fisso. Se usi offerte di Target CPA (paghi per ogni vendita), è un costo variabile. Negli ecommerce con pubblicità a pagamento, spesso ha senso calcolare il break-even in entrambi i modi.
Esempio completo: negozio di accessori
Dati dell'attività
Costi fissi mensili
Costi variabili (prezzo 45 €)
Questa attività deve vendere almeno 40 unità al mese (1.800 € di ricavi) per coprire tutti i costi. La vendita numero 41 genera già un profitto di 19 €, e così via.
Calcola il tuo punto di pareggio
Inserisci i tuoi costi fissi e variabili per sapere quante vendite ti servono questo mese.
Continua a imparare
Domande frequenti
Quante vendite ti servono questo mese?
Calcola il tuo punto di pareggio e stabilisci un obiettivo minimo di vendite per non andare in perdita.
Calcola break-even gratis →