Cos"è il ROI in pubblicità digitale e come calcolarlo per l'ecommerce
"Il ROI è la metrica che separa le campagne che guadagnano da quelle che generano solo movimento. Capisci esattamente cosa misura, come calcolarlo e perché il ROAS non basta.
Formula ROI per la pubblicità
ROI = (Profitto lordo − Spesa pub) ÷ Spesa pub × 100
Dove Profitto lordo = Fatturato × Margine lordo (%). Il ROI differisce dal ROAS (che confronta solo fatturato e spesa) e dal fatturato lordo (che non deduce nulla). Il ROI è la metrica più onesta per valutare se una campagna ha senso economico reale.
Esempio pratico
Spesa pub: 600 €
Fatturato generato: 2.400 €
Margine lordo: 40%
Profitto lordo: 2.400 × 0,40 = 960 €
Applicando la formula: (960 − 600) ÷ 600 × 100 = ROI del 60%
Per ogni 100 € investiti in pubblicità, questa campagna genera 60 € di profitto netto.