Cos'è il ROI nel marketing digitale?

Il ROI (Return on Investment) misura il profitto ottenuto in relazione a quanto è stato investito. Nel marketing digitale si usa per sapere se i soldi spesi in pubblicità generano più profitto di quanto costano.

Come si calcola il ROI di una campagna?

ROI = (Profitto lordo − Spesa pubblicitaria) / Spesa pubblicitaria × 100. Servono: spesa in ads, ricavi generati e margine lordo del prodotto.

Che differenza c'è tra ROI e ROAS?

Il ROAS misura i ricavi rispetto alla spesa in annunci. Il ROI misura il profitto reale, sottraendo anche il costo del prodotto. Puoi avere un ROAS di 4x e un ROI negativo se il tuo margine è basso.

Un ROI dello 0% è buono o cattivo?

Un ROI dello 0% significa che hai recuperato esattamente l'investito. Non hai né guadagnato né perso denaro. Dallo 0% inizi a generare profitto reale.

Quale ROI è buono nell'ecommerce?

Non esiste un numero universale. Dipende dal margine lordo e dagli obiettivi. Un ROI positivo è già un buon punto di partenza. L'importante è che sia sostenibile e scalabile.

Perché il ROI può essere negativo anche con vendite?

Perché vendere non significa sempre guadagnare. Se il costo pubblicitario supera il margine lordo generato, il ROI è negativo anche se le campagne generano molti ordini.

Cos'è il ROI in pubblicità digitale e come calcolarlo nell'ecommerce

Il ROI è la metrica che separa le campagne che fanno guadagnare da quelle che generano solo movimento. Qui capirai esattamente cosa misura, come calcolarlo e perché il ROAS non basta.

Calcola il ROI delle mie campagne

Cosa significa ROI

ROI significa Return on Investment, ovvero ritorno sull'investimento. Misura quanto profitto generi per ogni euro investito.

Nel contesto della pubblicità digitale per ecommerce, il ROI risponde a una domanda concreta: dopo aver pagato gli annunci e il costo del prodotto, rimane denaro?

È diverso dal ROAS (che misura solo i ricavi rispetto alla spesa in ads) e diverso dai ricavi lordi (che non sottraggono nulla). Il ROI è la metrica più onesta per valutare se una campagna ha senso economico reale.

Formula del ROI in pubblicità

ROI = (Profitto lordo − Investimento) / Investimento × 100

Dove:

→

Profitto lordo: Ricavi × margine lordo (%). È ciò che resta dopo aver sottratto il costo del prodotto.

→

Investimento: Il denaro speso in pubblicità in quel periodo.

→

Margine lordo: La percentuale che resta da ogni vendita dopo aver pagato il prodotto (non include i costi fissi).

Un ROI positivo significa aver guadagnato più di quanto investito. Un ROI dello 0% significa aver recuperato esattamente l'investito. Un ROI negativo significa perdite.

Esempio pratico di ROI nell'ecommerce

Uno store lancia una campagna con questi dati:

Investimento in ads: 600€

Ricavi generati: 2.400€

Margine lordo: 40%

Profitto lordo: 2.400€ × 0,40 = 960€

Applicando la formula: (960 − 600) / 600 × 100 = ROI del 60%

✅ Per ogni 100€ investiti in pubblicità, questa campagna genera 60€ di profitto netto. Il margine è sufficiente per assorbire la spesa in ads e lasciare redditività.

Ora immagina che il margine fosse del 25% invece del 40%:

Profitto lordo: 2.400 × 0,25 = 600€ → ROI = (600 − 600) / 600 × 100 = 0%

⚠️ Con un margine del 25%, gli stessi ricavi e lo stesso investimento danno un ROI dello 0%. La campagna non perde soldi, ma non genera nemmeno profitto. E questo prima di considerare resi o costi logistici.

ROI vs ROAS: perché sono metriche diverse

Questo è uno dei punti di maggiore confusione nell'ecommerce. ROAS e ROI misurano cose diverse e possono contraddirsi.

ROAS

Ricavi / Spesa in ads

Misura quanti euro di ricavi genera ogni euro investito. Non sottrae il costo del prodotto.

ROI

(Profitto lordo − Investimento) / Investimento

Misura il profitto reale. Sottrae il costo del prodotto. È la metrica definitiva di redditività.

⚠️ Con un margine lordo del 25%, ti serve un ROAS di 4x solo per avere un ROI dello 0%. Un ROAS di 3x con quel margine significa ROI negativo anche se Meta o TikTok dicono che la campagna va bene.

Leggi la guida completa: differenza tra ROI e ROAS →

Quando guardare il ROI e quando il ROAS

ROI

Per prendere decisioni di business

Questa campagna è redditizia? Devo scalarla? Vale la pena continuare a investire? Il ROI risponde a queste domande perché include il margine reale.

ROAS

Per ottimizzare all'interno della piattaforma

Quali ad set rendono di più? Quali creatività convertono meglio? Il ROAS è utile per confrontare performance relative all'interno di uno stesso account.

Calcola subito il ROI reale delle tue campagne

Inserisci i tuoi dati reali e verifica se stai generando profitto o se stai solo spostando denaro tra il tuo conto e la piattaforma di ads.

Vai al calcolatore ROI

Domande frequenti sul ROI

Guide e strumenti correlati

Calcolatore ROI

Calcola il ROI delle tue campagne con i tuoi dati reali.

Differenza ROI e ROAS

Perché sono metriche diverse e quando usare ciascuna.

ROI in TikTok Ads

Come applicare il ROI alle campagne di TikTok Ads.

Quale ROAS è buono?

Quando un ROAS è sufficiente in base al tuo margine.