O que é ROAS e como calcular para ecommerce
O ROAS é a métrica mais reportada pelas plataformas de anúncios — mas também a mais mal interpretada. Aprenda o que realmente mede e quando não é suficiente.
Calcular meu ROASDefinição de ROAS
ROAS significa Return on Ad Spend (Retorno sobre Investimento em Publicidade). Mede quanto faturamento você gera para cada real investido em anúncios.
Fórmula do ROAS
ROAS = Faturamento gerado ÷ Investimento publicitário
Exemplo: você investe €500 em anúncios e gera €2.000 de faturamento.
ROAS = €2.000 ÷ €500 = 4x (ou 400%)
Por que o ROAS não é suficiente
O principal problema do ROAS é que ele não considera o custo do produto. Você pode ter um ROAS excelente e ainda assim perder dinheiro:
Imagine: ROAS de 3x, produto com custo de 80% do preço de venda (margem de 20%).
Para cada €100 investidos: faturamento = €300. Custo do produto = €300 × 80% = €240. Lucro bruto = €60. Lucro líquido = €60 − €100 = −€40.
ROAS de 3x com prejuízo de 40%.
ROAS como ponto de partida, ROI como decisão final
O ROAS é útil para:
- ✓Comparar performance entre conjuntos de anúncios ou criativos
- ✓Acompanhar tendências ao longo do tempo
- ✓Comunicar desempenho de campanha para equipes
O ROAS não é suficiente para:
- ✗Decidir se a campanha é rentável para o negócio
- ✗Comparar canais com estruturas de custo diferentes
- ✗Justificar escalar o investimento
Para essas decisões, você precisa do ROI. Veja o guia completo de ROI vs ROAS →