ROI vs ROAS: diferenças chave e quando usar cada um
A confusão mais cara no ecommerce. Entenda por que você pode ter um ROAS excelente e ainda assim estar perdendo dinheiro — e qual métrica usar para cada decisão.
O que cada métrica mede
ROAS
ROAS = Faturamento ÷ Investimento
Mede quanto de faturamento você gera para cada real investido em anúncios. Um ROAS de 4x significa €4 de faturamento para cada €1 investido.
Não deduz o custo do produto.
ROI
ROI = (Lucro bruto − Investimento) ÷ Investimento × 100
Mede o lucro real após deduzir o custo do produto e o investimento em anúncios.
Deduz o custo do produto. Reflete rentabilidade real.
Por que o mesmo ROAS pode ter ROIs completamente diferentes
Este é o conceito que mais impacto tem no ecommerce. Veja o mesmo ROAS de 3x com três margens diferentes:
| ROAS | Margem bruta | ROI resultante | Resultado |
|---|---|---|---|
| 3x | 50% | +50% | Rentável |
| 3x | 35% | +5% | Equilibrado |
| 3x | 25% | −25% | Com prejuízo |
O ROAS de 3x produz resultados completamente diferentes dependendo da margem. Sem conhecer sua margem, o ROAS é inútil para tomar decisões de negócio.
ROAS mínimo rentável por margem
O ROAS mínimo para atingir o equilíbrio (ROI = 0%) é simplesmente o inverso da margem bruta:
Fórmula
ROAS mínimo = 1 ÷ margem bruta (em decimal)
Exemplo: margem de 40% → ROAS mínimo = 1 ÷ 0,4 = 2,5x
Quando usar ROAS e quando usar ROI
Use para comparar performance entre conjuntos de anúncios, criativos ou campanhas dentro da mesma plataforma. É rápido de calcular e útil para otimização operacional do dia a dia.
Use para decidir se uma campanha vale a pena escalar, comparar canais entre si (Meta vs Google vs TikTok) e reportar a rentabilidade real do negócio. É a métrica para decisões estratégicas.
Calcule seu ROI real agora
Use a calculadora para ver o ROI real das suas campanhas, não apenas o ROAS reportado pela plataforma.
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