ROI no Meta Ads para ecommerce: benchmarks e como medir o real
O Meta Ads é o canal com a maior discrepância entre ROAS reportado e ROI real. Aprenda a filtrar o ruído e medir a rentabilidade verdadeira das suas campanhas de Facebook e Instagram.
Calcular ROI no Meta AdsO problema da atribuição no Meta Ads
O Meta usa por padrão uma janela de atribuição de 7 dias por clique + 1 dia por visualização. Isso significa que o Meta "credita" vendas que aconteceram até 7 dias depois do clique ou 1 dia depois de apenas ver o anúncio.
Por que isso infla o ROAS reportado
- →Inclui conversões por visualização que podem ser compras orgânicas
- →Às vezes inclui o IVA na receita atribuída
- →Sobre-atribui conversões influenciadas por múltiplos canais
Como medir o ROI real no Meta Ads
Compare com dados do backend
Filtre os pedidos do período da campanha no seu Shopify/WooCommerce usando os UTMs do Meta. Essa é a fonte de verdade.
Use janela de 1 dia por clique
Para uma visão conservadora e mais precisa, altere a janela de atribuição nos Ads Manager para 1 dia por clique. Sem visualizações. Sem janelas longas.
Faça teste de incrementalidade
O Meta oferece Conversion Lift Studies para medir o impacto incremental real das suas campanhas. Use para saber quanto de vendas você realmente ganha com os anúncios.
Benchmarks de ROAS no Meta Ads por categoria
| Categoria | ROAS real típico | ROI (35% margem) |
|---|---|---|
| Moda e vestuário | 2–4x | −30% a +40% |
| Saúde e beleza | 3–5x | +5% a +75% |
| Casa e decoração | 2–4x | −30% a +40% |
| Eletrônicos | 2–3x | −30% a +5% |