Qu'est-ce que le ROAS en publicité digitale
Le ROAS mesure le chiffre d"affaires généré par euro investi en publicité. C'est la métrique la plus utilisée — et la plus mal comprise — de la publicité ecommerce.
"Formule ROAS
ROAS = CA généré ÷ Dépense publicitaire
Un ROAS de 4x signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, vous générez 4 € de chiffre d"affaires. Mais ce n'est pas la même chose que gagner 4 € — le coût des marchandises n'est pas encore déduit.
"Pourquoi le ROAS ne mesure pas la rentabilité
Avec une marge brute de 25 %, vous avez besoin d'un ROAS minimum de 4x juste pour couvrir la dépense pub. Un ROAS de 3x avec cette marge signifie un ROI négatif de -25 %.
Formule ROAS minimum rentable
ROAS minimum = 1 ÷ Marge brute
40 % de marge → besoin d'au moins 2,5x ROAS pour atteindre le seuil