ROI vs ROAS : la différence qui change chaque décision business
La plupart des boutiques ecommerce pensent qu"un bon ROAS signifie une campagne rentable. Ce n'est pas le cas. Voici ce que mesure réellement chaque métrique."
La différence fondamentale
ROAS
CA ÷ Dépense
Combien de CA la pub génère par euro dépensé. Ne déduit pas le coût des marchandises. Ne dit pas si vous êtes rentable.
ROI
(Bénéfice − Dépense) ÷ Dépense
Combien de bénéfice net la campagne rapporte par euro investi. Déduit le coût des marchandises. C'est la vraie rentabilité.
Le même ROAS, trois résultats complètement différents
| Scénario | ROAS | Marge brute | ROI | Résultat |
|---|---|---|---|---|
| Produit haute marge | 3x | 50 % | +50 % | ✅ Rentable |
| Produit marge moyenne | 3x | 35 % | +5 % | ⚠️ Tout juste viable |
| Produit faible marge | 3x | 25 % | −25 % | ❌ Déficitaire |
Sans connaître votre marge, le ROAS est inutile pour prendre des décisions business.
Quand utiliser le ROI et quand utiliser le ROAS
Cette campagne est-elle rentable ? Dois-je la scaler ?
Inclut la marge réelle. C'est la réponse définitive sur la rentabilité d'une campagne pour le business.
Quelles annonces fonctionnent le mieux dans mon compte ?
Permet de comparer les performances relatives entre créatifs, audiences ou ensembles de publicités sans avoir besoin de connaître la marge exacte.
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