ROI Amazon Ads pour l'ecommerce : calcul et optimisation'

Comment calculer le retour sur investissement réel de vos campagnes Amazon Ads en tenant compte de votre marge brute — et pas seulement du ROAS rapporté par la plateforme.

Calculer mon ROI Amazon Ads

Note sur l'attribution Amazon Ads

Sur Amazon, déduisez les commissions (15-20 %), les frais FBA et les frais de retour pour obtenir la marge réelle. L"ACoS Amazon est l'inverse du ROAS : ACoS = 1 ÷ ROAS × 100.

Formule ROI pour Amazon Ads

ROI = (Bénéfice brut − Dépense pub) ÷ Dépense pub × 100

Où : Bénéfice brut = CA généré × Marge brute (%). Le ROAS rapporté par Amazon Ads ne déduit pas le coût des marchandises — il ne mesure pas la rentabilité réelle.

Exemple concret

Dépense pub : 500 €

CA généré : 2 000 €

ROAS rapporté par Amazon Ads : 4x

Marge brute : 35 %

Bénéfice brut : 2 000 × 0,35 = 700 €

ROI réel : (700 − 500) ÷ 500 × 100 = +40 %

Avec une marge plus faible (ex. 25 %), le même ROAS de 4x donne un ROI de 0 % — vous couvrez juste la dépense pub sans bénéfice.

Calculateur ROI

Calculez votre ROI réel avec votre marge.

ROI vs ROAS

Pourquoi le ROAS ne suffit pas.

Qu'est-ce que le ROI ?

Définition et exemples complets.