Calculez le ROI réel d'Amazon Ads avec commissions et FBA inclus
L'ACoS Amazon ne tient pas compte des commissions ni des frais FBA. Saisissez votre marge réelle (déjà nette de tous les coûts Amazon) et obtenez le vrai ROI de vos campagnes.
Note sur l'attribution Amazon Ads : Amazon utilise l'ACoS (Advertising Cost of Sale) au lieu du ROAS. ACoS = Dépense pub ÷ CA × 100. Pour un calcul ROI précis sur Amazon, déduisez les frais FBA, les commissions Amazon (15–20 %) et les frais de retour. La marge réelle Amazon est souvent 10–15 points inférieure à votre marge standard.
Saisissez vos données réelles et calculez la rentabilité de votre campagne.
N'oubliez pas d'utiliser la marge après commissions Amazon et frais FBA.
ACoS vs. ROI : pourquoi calculer au-delà de l'ACoS
L'ACoS (Advertising Cost of Sales) affiché dans Amazon Seller Central divise simplement la dépense publicitaire par les revenus attribués aux campagnes. Il ne déduit pas la commission de référence Amazon (8–15 % selon la catégorie), les frais FBA ni le coût des marchandises. Un ACoS de 20 % dans une catégorie avec 15 % de commission et une marge brute de 30 % peut ne laisser que 15 % de bénéfice réel — voire des pertes.
C'est pourquoi vous devez calculer le ROI réel : combien de bénéfice net reste-t-il après tous les coûts, publicité incluse.
Types de campagnes Amazon Ads et ce qu'il faut suivre
Sponsored Products
Type de campagne principal. Optimisez l'ACoS par SKU et comparez à la marge réelle après frais.
Sponsored Brands
Notoriété en tête de recherche. CPCs plus élevés. Idéal pour les vendeurs établis.
Sponsored Display
Reciblage et ciblage concurrents. Intention plus faible, à utiliser pour la stratégie TACoS.
Erreurs fréquentes dans le calcul du ROI Amazon Ads
- —Traiter l'ACoS comme une métrique de rentabilité sans déduire les commissions Amazon et les frais FBA.
- —Ignorer le TACoS — les publicités qui améliorent le classement organique ont un ROI à long terme au-delà des clics directs.
- —Appliquer le même ACoS cible à tous les produits. Chaque SKU a une marge réelle différente.
- —Ne pas tenir compte du taux de retour, plus élevé sur Amazon que sur les canaux propres.
Questions fréquentes
Guide complet : ROI sur Amazon Ads, ACoS et TACoS
Ce qu'est l'ACoS, le TACoS et comment savoir si vos Sponsored Products sont vraiment rentables.