Qu"est-ce que le ROI en publicité digitale et comment le calculer pour l'ecommerce"

Le ROI est la métrique qui sépare les campagnes qui gagnent de l"argent de celles qui ne font que générer du mouvement. Comprenez exactement ce qu'il mesure, comment le calculer et pourquoi le ROAS ne suffit pas."

Calculer le ROI de ma campagne

Ce que signifie le ROI

ROI signifie Return on Investment (retour sur investissement). Il mesure combien de bénéfice vous générez pour chaque euro que vous investissez.

Dans le contexte de la publicité digitale pour l"ecommerce, le ROI répond à une question précise : après avoir payé la pub et le coût du produit, reste-t-il de l'argent ?"

Il diffère du ROAS (qui compare uniquement CA et dépense pub) et du CA brut (qui ne déduit rien). Le ROI est la métrique la plus honnête pour évaluer si une campagne a un sens économique réel.

Formule ROI pour la publicité

ROI = (Bénéfice brut − Dépense pub) ÷ Dépense pub × 100

Où :

→

Bénéfice brut : CA × marge brute (%). Ce qui reste après déduction du coût des marchandises.

→

Dépense pub : L'argent dépensé en publicité sur la période.

→

Marge brute : Le pourcentage restant de chaque vente après paiement du produit (hors coûts fixes).

Exemple pratique de ROI ecommerce

Dépense pub : 600 €

CA généré : 2 400 €

Marge brute : 40 %

Bénéfice brut : 2 400 × 0,40 = 960 €

Application de la formule : (960 − 600) ÷ 600 × 100 = ROI de 60 %

Pour chaque 100 € investis en pub, cette campagne génère 60 € de bénéfice net. La marge absorbe la dépense pub et laisse de la rentabilité.

Questions fréquentes sur le ROI

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ROI vs ROAS

Pourquoi ils diffèrent et quand utiliser chacun.

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