Seuil de rentabilité en dropshipping : calcul avec la marge réelle

Parce que la marge réelle en dropshipping est inférieure à ce qu'elle semble. La marge apparente (prix - coût fournisseur) omet la livraison, les frais de traitement, les retours et les commissions de paiement. La marge réelle est souvent 8-15 points inférieure, ce qui fait monter mécaniquement le seuil.

Ajoutez le coût moyen des retours à vos coûts variables par commande. Si votre taux de retour est de 12 % et que le remboursement moyen est de 45 €, le coût moyen par retour est 0,12 × 45 = 5,40 € par commande. Déduisez-le de votre marge avant de calculer le seuil.

Cela dépend de votre modèle. Si vous avez un budget pub fixe mensuel, incluez-le comme coût fixe. Si vous payez au CPA (par vente acquise), intégrez-le comme coût variable par commande. La deuxième approche donne un seuil plus précis pour évaluer la rentabilité de vos campagnes.

Le seuil de rentabilité est le minimum absolu (ROI = 0 %). Pour une activité saine, visez au moins 1,5x à 2x le seuil de rentabilité. Si votre seuil est de 20 ventes par mois, fixez-vous un objectif de 30 à 40 ventes pour absorber les imprévus et générer du bénéfice réel.