Calcola il ROI reale di Amazon Ads con commissioni e FBA inclusi

L'ACoS (Advertising Cost of Sales) è la percentuale della spesa pubblicitaria rispetto ai ricavi attribuiti agli annunci: ACoS = spesa pub ÷ ricavi pub × 100. È l'inverso del ROAS espresso in percentuale. Un ACoS del 25% equivale a un ROAS di 4x. Per sapere se è redditizio, confrontalo con il tuo margine lordo reale: se il tuo margine è 35% e l'ACoS è 25%, hai un 10% di margine di profitto netto.

Il TACoS (Total Advertising Cost of Sales) divide la spesa pubblicitaria per le vendite totali del prodotto (organiche + pubblicitarie). Un TACoS basso indica che le tue ads migliorano il posizionamento organico e generano vendite senza pagare ogni clic. Un TACoS del 5–10% con un ACoS del 20–30% significa che l'80–85% delle tue vendite è già organico.

Su Amazon devi dedurre: la commissione di riferimento (8–15% in base alla categoria), le tariffe FBA (stoccaggio + fulfillment, 2–5 € per unità), il costo delle merci e la spesa pubblicitaria. Un prodotto che vendi a 30 € con un costo di 8 € può lasciare solo 4–6 € di margine reale dopo commissioni e FBA. Questo calcolatore utilizza i tuoi dati reali di margine, già al netto delle commissioni e dei costi FBA.

Con margini inferiori al 20% dopo commissioni e FBA, Amazon Ads è molto difficile da rendere redditizio. Il CPC minimo in categorie competitive può essere 0,50–1,50 €, e con tassi di conversione del 10–15%, il CPA risultante può facilmente superare il margine. La strategia è usare gli annunci per migliorare il posizionamento organico (TACoS) più che per rendere direttamente redditizio ogni clic.

Prendi il tuo prezzo di vendita Amazon e deduci: IVA (se applicabile), commissione di riferimento Amazon (consulta la tua categoria in Seller Central), tariffe FBA o fulfillment proprio, costo delle merci. La percentuale risultante sul prezzo di vendita è il tuo margine reale. Esempio: 30 € prezzo − 4,50 € commissione (15%) − 3 € FBA − 8 € prodotto = 14,50 € profitto lordo = 48% di margine.