Come migliorare il ROAS delle campagne ecommerce
Il ROAS migliora agendo su quattro leve: tasso di conversione, valore medio dell'ordine, concentrazione del budget e CTR dei creativi.
Migliorare il tasso di conversione: più conversioni allo stesso CPC = più fatturato con lo stesso budget = ROAS in crescita. Ottimizza landing page, velocità, proposta di valore, prove sociali e checkout.
Aumentare il valore medio dell'ordine: bundle, upsell e cross-sell aumentano il fatturato per transazione senza cambiare il CPC né il tasso di conversione. Uno scontrino medio più alto migliora meccanicamente il ROAS.
Concentrare il budget sulle audience migliori: identifica i segmenti con ROAS più alto e riallouca il budget dalle campagne sotto-performanti.
Migliorare il CTR dei creativi: un CTR più alto riduce il CPC effettivo su Meta e TikTok. Creativi con forte intento d'acquisto (UGC, prove sociali, prima/dopo) convertono meglio e costano meno.