ROAS minimo redditizio: come calcolarlo e perché è diverso per ogni business
Non esiste un "ROAS buono" universale. Il ROAS minimo necessario per essere redditizi dipende esclusivamente dal tuo margine. Un ROAS di 3x può essere brillante per un business con margine del 50% e catastrofico per uno con margine del 20%.
La formula del ROAS minimo redditizio
Perché una campagna pubblicitaria non perda denaro, il fatturato che genera deve coprire sia il costo del prodotto sia la stessa spesa pubblicitaria. La formula che mette in relazione queste variabili è:
Formula base
ROAS minimo = 100 ÷ margine lordo (%)
Questa formula presuppone che il margine lordo deduca solo il costo del prodotto. Per includere tutti i costi variabili dell'ordine (spedizione, resi, gateway di pagamento), la formula più precisa è:
Formula completa
ROAS minimo = Prezzo di vendita ÷ (Prezzo di vendita − Totale costi variabili)
Tabella di riferimento: ROAS minimo per margine
| Margine lordo | ROAS minimo | Interpretazione | Settore tipico |
|---|---|---|---|
| 15% | 6,67x | Molto difficile | Elettronica fascia bassa |
| 20% | 5,0x | Difficile | Dropshipping, elettronica |
| 25% | 4,0x | Esigente | Alimentari, casa |
| 30% | 3,33x | Raggiungibile | Moda, accessori |
| 40% | 2,5x | Confortevole | Cosmetica, decor |
| 50% | 2,0x | Agevole | Marca propria, wellness |
| 60%+ | 1,67x | Molto agevole | Digitale, software |
Questi valori rappresentano la soglia di redditività zero (ROI = 0%). Per generare profitto reale ti serve un ROAS superiore al minimo.
Il costo reale di sbagliare: ROI con ROAS di 3x
Molti pensano che un ROAS di 3x sia "buono" universalmente. Questa tabella mostra il ROI reale che produce un ROAS di 3x in base al tuo margine:
| Margine lordo | ROI con ROAS = 3x |
|---|---|
| 20% | −40% |
| 25% | −25% |
| 33% | 0% |
| 40% | +20% |
| 50% | +50% |
Stesso ROAS, ROI da −40% a +50% in base al margine. Per questo "3x va bene" è un'affermazione che non significa nulla senza contesto.
Regola pratica: il ROAS obiettivo sta sopra al minimo
Il ROAS minimo è il break-even, non il tuo obiettivo. Per avere un business sano fissa un obiettivo di bidding almeno 1,4× sopra al minimo: se il tuo break-even è 2,5x, imposta tROAS di 3,5x o più.
Quel buffer assorbe: resi (5-15% di ordini tipici in ecommerce), costi non inclusi nel margine (spedizione gratuita, customer care, commissioni di pagamento) e profitto operativo reale di cui hai bisogno per far crescere il business.
Esempio passo a passo: calcola il tuo
Immagina un negozio di cosmetica che vende un siero viso a 65 €:
Struttura dei costi per ordine
Con un margine reale del 48,6%, il ROAS minimo redditizio è:
ROAS minimo = 100 ÷ 48,6 = 2,06x
Con quel margine, qualsiasi ROAS (reale) sopra a 2,06x genera profitto. Se il business punta a un ROI del 50% sulla spesa pubblicitaria, il ROAS obiettivo sarebbe circa 3,1x.
ROAS minimo vs. ROAS obiettivo: non sono la stessa cosa
Il ROAS minimo è il punto di pareggio: sotto perdi denaro, sopra generi profitto. Il ROAS obiettivo è il ROAS che vuoi raggiungere per ottenere il ROI desiderato.
Come calcolare il ROAS obiettivo per un ROI desiderato
Se vuoi un ROI del X% sulla spesa pubblicitaria:
ROAS obiettivo = ROAS minimo × (1 + ROI desiderato / 100)
Ricorda: se usi questi valori come obiettivo in Meta o Google Ads, il ROAS riportato dalla piattaforma è gonfiato. Devi moltiplicare il tuo obiettivo reale per il fattore di inflazione della piattaforma (tipicamente 1,3-1,7x in Meta) per impostare correttamente il Target ROAS.
Calcola subito il tuo ROAS minimo
Inserisci i tuoi costi e scopri il ROAS esatto di cui hai bisogno per rendere redditizie le tue campagne.
Guide correlate
Domande frequenti
Qual è il tuo ROAS minimo redditizio?
Calcola in pochi secondi il ROAS che ti serve per rendere redditizie le tue campagne, basato sul tuo margine reale.
Calcola ROAS gratis →