ROI vs ROAS: la differenza che cambia ogni decisione di business
La maggior parte dei negozi ecommerce pensa che un buon ROAS significhi una campagna redditizia. Non è così. Ecco cosa misura davvero ciascuna metrica.
ROAS
Fatturato ÷ Spesa
Quanto fatturato genera ogni euro di spesa. Non deduce il costo delle merci. Non dice se sei redditizio.
ROI
(Profitto − Spesa) ÷ Spesa
Quanto profitto netto genera la campagna per euro investito. Deduce il costo delle merci. Questa è la vera redditività.
| Scenario | ROAS | Margine | ROI | Risultato |
|---|---|---|---|---|
| Alto margine | 3x | 50% | +50% | ✅ Redditizio |
| Margine medio | 3x | 35% | +5% | ⚠️ Marginale |
| Basso margine | 3x | 25% | −25% | ❌ In perdita |