Differenza tra ROI e ROAS: perché non sono la stessa cosa e quando usare ciascuno

Dipende da cosa vuoi misurare. Il ROAS è utile per confrontare le performance all'interno della piattaforma. Il ROI è la metrica definitiva per sapere se una campagna è redditizia per il tuo business, perché include il margine del prodotto.

Sì, ed è più comune di quanto sembri. Se il tuo margine lordo è basso, un ROAS apparentemente buono può non bastare a coprire il costo del prodotto più l'investimento pubblicitario. Per questo non basta guardare il ROAS.

Si calcola con la formula: ROAS minimo = 100 / margine lordo (%). Con un margine del 30% serve un ROAS di almeno 3,33x per non perdere soldi. Sopra quel punto il ROI inizia a essere positivo.

Con cautela. Le piattaforme pubblicitarie hanno incentivi a mostrare dati favorevoli. Meta usa finestre di attribuzione ampie che possono gonfiare il ROAS. Confronta sempre con gli ordini reali della tua piattaforma ecommerce.

Il CPA (costo per acquisizione) e il punto di pareggio. Il CPA ti dice quanto ti costa ogni cliente e il break-even quante vendite servono prima di generare profitto reale.

Perché le piattaforme non conoscono il costo dei tuoi prodotti. Vedono solo i ricavi e la spesa che avvengono nel loro sistema. Riportano ciò che possono misurare. Calcolare il ROI reale è responsabilità tua, aggiungendo il dato del margine.

No. Il margine di profitto è (ricavi − tutti i costi) / ricavi e misura la redditività globale del business. Il ROI è (profitto netto della campagna) / investimento pubblicitario × 100 e misura la redditività rispetto all'investimento in ads. Sono metriche diverse.