Calcule o ROI real do Amazon Ads com taxas e FBA incluídos

ACoS (Advertising Cost of Sales) é o inverso do ROAS. ACoS = Investimento ÷ Faturamento × 100. Um ACoS de 25% equivale a um ROAS de 4x. Para calcular o ACoS mínimo rentável, divida sua margem bruta por 100.

Não. O ACoS só considera o custo de publicidade vs. as vendas geradas pelos anúncios. Não inclui as taxas de referência da Amazon (geralmente 8–15%), custos de FBA ou outros custos de venda. Para calcular o ROI real você precisa deduzir todas essas taxas da sua margem.

TACoS (Total Advertising Cost of Sales) = Investimento publicitário ÷ Faturamento total (orgânico + publicidade) × 100. É uma métrica mais completa do que o ACoS porque mostra o impacto dos anúncios no negócio total, incluindo as vendas orgânicas que os anúncios potencializam.

O ACoS alvo deve ser igual ou inferior à sua margem bruta após taxas da Amazon. Se sua margem após taxas é 30%, um ACoS de 30% significa equilíbrio, e abaixo de 30% é rentável. Para um ROI saudável, busque um ACoS de 15–20% se a margem permitir.

Pegue seu preço de venda na Amazon e deduza: imposto (se aplicável), taxa de referência da Amazon (consulte sua categoria no Seller Central), custos de FBA ou fulfillment próprio, custo do produto. A porcentagem resultante sobre o preço de venda é sua margem real. Exemplo: R$150 preço − R$22,50 taxa (15%) − R$15 FBA − R$40 produto = R$72,50 lucro bruto = 48% de margem.