ROI no Amazon Ads para ecommerce: ACoS, taxas e cálculo real
Na Amazon, o ACoS é a métrica padrão, mas não revela o ROI real. Aprenda a calcular a rentabilidade verdadeira considerando todas as taxas da plataforma.
Calcular ROI no Amazon AdsACoS vs ROAS vs ROI: as três métricas da Amazon
A métrica nativa da Amazon. Um ACoS de 25% = €25 gastos para cada €100 de faturamento gerado. Equivale a ROAS de 4x.
O inverso do ACoS. Um ACoS de 20% = ROAS de 5x. Mais fácil de comparar com outras plataformas.
A rentabilidade real. Considera o custo do produto E as taxas da Amazon. É o número que importa para o negócio.
Como calcular a margem real na Amazon
O maior erro dos sellers é usar a margem do produto sem deduzir as taxas da Amazon. Exemplo de cálculo completo:
Preço de venda: €50
Custo do produto: €18
Taxa de referência Amazon (15%): €7,50
Custo FBA: €4
Lucro bruto real: €50 − €18 − €7,50 − €4 = €20,50
Margem real: €20,50 ÷ €50 = 41%
Com margem de 41% (após todas as taxas), o ACoS máximo para atingir o equilíbrio é 41%. Para um ROI de 20%, seu ACoS alvo deve ser no máximo 41% × (1 − 0,2) = 33%.
TACoS: a métrica mais completa da Amazon
O TACoS (Total ACoS) é o indicador de saúde do negócio na Amazon:
TACoS = Investimento total ÷ Faturamento TOTAL (orgânico + publicidade) × 100
Um TACoS em queda ao longo do tempo indica que os anúncios estão gerando vendas orgânicas adicionais (melhoria do ranking), o que é sinal de saúde do negócio. TACoS abaixo de 10% geralmente indica um negócio bem equilibrado.