Seus Google Ads estão gerando lucros reais?

O Google Ads captura demanda ativa (o usuário já está buscando o produto), então as taxas de conversão costumam ser maiores do que em redes sociais. Um ROI de 50–150% é alcançável em campanhas de Shopping bem otimizadas com margens de 35–50%. Em nichos muito competitivos, CPCs elevados podem comprimir significativamente o ROI.

O Google Shopping exibe o produto com imagem, preço e loja diretamente nos resultados. Tem taxas de conversão mais altas para buscas de produto específico. O Google Search Ads é mais flexível para capturar buscas informacionais. No ecommerce, o Shopping geralmente tem melhor ROI para produtos com demanda estabelecida.

O Target ROAS é uma estratégia de lances automáticos onde o Google otimiza os lances para atingir o ROAS que você especifica. Para configurar corretamente, calcule primeiro seu ROAS mínimo rentável (100 ÷ margem bruta) e defina um objetivo 20–30% acima para ter margem de segurança. Você precisa de pelo menos 30–50 conversões por mês para o algoritmo otimizar bem.

O Google também tem modelos de atribuição que podem super-atribuir conversões (especialmente com atribuição baseada em dados ou last-click). No entanto, o intent de busca ativa faz com que a discrepância entre ROAS reportado e vendas reais seja geralmente menor do que no Meta.

Os mesmos que para qualquer plataforma: investimento total, CPC médio, taxa de conversão da sua loja, ticket médio e margem bruta real. No Google você pode encontrar o CPC médio no relatório de campanhas. A taxa de conversão deve vir do Google Analytics ou da sua plataforma de ecommerce.