Como calcular o ponto de equilíbrio das suas campanhas publicitárias
Calcular o ponto de equilíbrio antes de lançar uma campanha define o mínimo que você precisa vender para não ter prejuízo. É o ponto de partida para qualquer planejamento de mídia paga.
Usar a calculadora de ponto de equilíbrioPasso a passo do cálculo
Determine o lucro bruto por venda
Lucro por venda = Ticket médio × Margem bruta (%)
Ticket €60, margem 35% → Lucro = €60 × 0,35 = €21
Some todos os custos da campanha
Custo total = Investimento em anúncios + Custos de produção de criativos
Anúncios €800 + Criativos €200 = Custo total €1.000
Calcule o ponto de equilíbrio em vendas
Ponto de equilíbrio = Custo total ÷ Lucro por venda
€1.000 ÷ €21 = 47,6 → arredonde para cima = 48 vendas
Ajuste para devoluções (opcional)
PE ajustado = PE ÷ (1 − taxa de devolução)
Com 8% de devolução: 48 ÷ 0,92 = 53 vendas brutas necessárias
Cálculo completo com exemplo real
Loja de moda — campanha de Meta Ads:
Do ponto de equilíbrio ao CPA máximo
O ponto de equilíbrio em vendas tem uma relação direta com o CPA máximo. Se você precisa de 48 vendas para recuperar €1.500, o CPA máximo implícito é:
CPA máximo = Orçamento ÷ PE = €1.500 ÷ 48 = €31,25
Isso confirma: CPA máximo = Lucro por venda (€31,50 ≈ €31,25 — pequena diferença por arredondamento).
Use a calculadora de ponto de equilíbrio para fazer esses cálculos automaticamente e comparar o PE teórico com as vendas reais da campanha.