O que é um bom ROAS? Depende da sua margem
Não existe um ROAS "bom" universal. O ROAS que você precisa depende exclusivamente da sua margem bruta. Aprenda a calcular o mínimo para o seu negócio.
A resposta correta: o ROAS mínimo para a sua margem
O único "bom ROAS" que importa é aquele que gera ROI positivo para a sua operação específica. Para calculá-lo:
Fórmula do ROAS mínimo rentável
ROAS mínimo = 1 ÷ margem bruta (em decimal)
Margem 25% → ROAS mínimo = 1 ÷ 0,25 = 4x
Margem 33% → ROAS mínimo = 1 ÷ 0,33 = 3x
Margem 40% → ROAS mínimo = 1 ÷ 0,40 = 2,5x
Margem 50% → ROAS mínimo = 1 ÷ 0,50 = 2x
Benchmarks de ROAS por plataforma
| Plataforma | ROAS típico (real) | Margem mínima para ROI+ |
|---|---|---|
| Google Shopping | 4–7x | 14–25% |
| Meta Ads | 2–4x (real) | 25–50% |
| TikTok Ads | 1,5–3x (real) | 33–67% |
| Amazon Ads | 3–6x | 17–33% |
Os ROAS "reais" excluem a inflação de atribuição das plataformas. Use dados do backend da sua loja para calcular o ROAS efetivo.
ROAS acima do mínimo: quanto é suficiente?
O ROAS mínimo apenas cobre os custos (ROI = 0%). Para um negócio saudável, você precisa de margem para:
- →Devoluções e defeitos (adicione 5–15% dependendo da categoria)
- →Custos fixos de operação (logística, plataforma, staff)
- →Lucro real para reinvestir e crescer
Como regra prática: busque um ROAS pelo menos 30–50% acima do mínimo para ter uma campanha verdadeiramente saudável. Se o mínimo é 2,5x, busque pelo menos 3,5–4x.