ROAS mínimo rentável: a tabela que todo ecommerce precisa
Antes de escalar qualquer campanha, você precisa saber o ROAS mínimo para a sua margem específica. Abaixo desse número, cada euro investido gera prejuízo.
Calcular meu ROAS mínimoA fórmula do ROAS mínimo
Fórmula
ROAS mínimo = 1 ÷ margem bruta (em decimal)
Esta fórmula dá o ROAS no qual o ROI = 0% (ponto de equilíbrio). Para ter ROI positivo, seu ROAS real precisa estar acima deste valor.
Tabela de ROAS mínimo por margem
| Margem bruta | ROAS mínimo (equilíbrio) | ROAS alvo (ROI 20%) |
|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.25x |
| 25% | 4.00x | 5.00x |
| 30% | 3.33x | 4.17x |
| 35% | 2.86x | 3.57x |
| 40% | 2.50x | 3.13x |
| 45% | 2.22x | 2.78x |
| 50% | 2.00x | 2.50x |
| 60% | 1.67x | 2.08x |
ROAS mínimo vs ROAS alvo
O ROAS mínimo é apenas o ponto de equilíbrio. Para um negócio saudável e sustentável, você precisa de um ROAS alvo mais alto que cubra:
Taxa de devolução Reduz a margem efetiva em 3–15% dependendo da categoria
Custos fixos operacionais Logística, atendimento ao cliente, plataforma ecommerce
Margem de segurança Flutuações de CPC, sazonalidade, testes de criativos
Lucro para reinvestimento Capital para crescer sem depender de financiamento externo
Regra prática: busque um ROAS real (não o reportado pela plataforma) pelo menos 30–40% acima do ROAS mínimo para ter uma campanha verdadeiramente saudável.