Calcula si tu CPA te deja margen o te está haciendo perder dinero
Introduce tu gasto en publicidad, tus ventas y tu ticket medio para comprobar si el coste por adquisición sigue siendo sostenible para tu ecommerce.
No basta con vender. Lo importante es saber cuánto te cuesta cada cliente y si ese coste todavía te deja beneficio.
Introduce tus números y descubre si el coste por adquisición está dejando beneficio o se está comiendo tu margen.
Cómo saber si tu CPA es sostenible antes de seguir escalando
Tu CPA es sostenible cuando el coste de conseguir un cliente sigue dejando margen suficiente después de la venta.
La referencia importante no es cuántas ventas haces, sino cuánto te queda de cada una después de pagar publicidad. Si tu CPA supera el margen que genera cada pedido, puedes facturar… y aun así perder dinero.
Por eso el CPA máximo no debería calcularse a ojo. Si añades el margen bruto, esta herramienta te muestra hasta cuánto puedes pagar por cliente antes de entrar en pérdidas.
Si tu ticket medio es 60€ y tu margen bruto es del 35%, el margen real por venta es 21€. Eso significa que un CPA superior a 21€ ya no es sostenible. A partir de ahí, cada cliente nuevo adquirido por anuncios reduce tu beneficio o directamente lo elimina.
Referencia rápida: cuánto te puedes permitir pagar por cada cliente
| Ticket medio | Margen 20% | Margen 35% | Margen 50% |
|---|---|---|---|
| 30€ | 6€ | 10,5€ | 15€ |
| 60€ | 12€ | 21€ | 30€ |
| 100€ | 20€ | 35€ | 50€ |
| 150€ | 30€ | 52,5€ | 75€ |
Preguntas frecuentes sobre CPA
No te quedes solo con el CPA: mira el beneficio completo de tu campaña
Saber cuánto te cuesta cada cliente es solo una parte. Calcula también tu ROI, tu ROAS y tu punto de equilibrio para tomar decisiones con números reales, no con intuiciones.
Analizar ROI, ROAS y punto de equilibrio¿No sabes si tu CPA es bueno?
Descubre cuándo un CPA es rentable según tu ticket medio y margen, y cuándo te hace perder dinero sin darte cuenta.