Calcula si tu ROAS es suficiente para ganar dinero con tus anuncios
Introduce tus ingresos y tu gasto en publicidad para ver si tu ROAS realmente cubre costes, margen y beneficio.
No basta con tener un ROAS alto. Lo importante es saber si ese retorno te deja margen o te está llevando a pérdidas.
Introduce tus números y calcula si tu ROAS te deja margen real o solo cubre parte del gasto.
Qué ROAS necesitas para no perder dinero con tus campañas
No existe un ROAS bueno para todo el mundo. El número que necesitas depende de tu margen bruto y de cómo funciona realmente tu ecommerce.
La referencia más útil es esta:
Por ejemplo, con un margen bruto del 40% necesitas un ROAS de 2,5x para cubrir costes. Si tu margen es del 20%, necesitas 5x solo para no perder dinero. Todo lo que esté por debajo de ese punto puede generar ventas, pero no beneficio.
ROAS mínimo según margen bruto
Margen 20%
5x
ROAS mínimo
Margen 30%
3,33x
ROAS mínimo
Margen 40%
2,5x
ROAS mínimo
Margen 50%
2x
ROAS mínimo
Errores que hacen que un ROAS "bueno" acabe siendo una mala campaña
- —Celebrar un ROAS de 3x sin mirar el margen real del producto.
- —Tomar como válidos los datos de la plataforma sin contrastarlos con los pedidos reales de la tienda.
- —No descontar devoluciones, descuentos o costes operativos del cálculo.
- —Comparar tu ROAS con benchmarks de otros sectores con márgenes completamente distintos.
Preguntas frecuentes sobre ROAS
No te quedes solo con el ROAS: entiende si tu campaña deja beneficio real
El ROAS es una buena métrica para empezar, pero por sí solo no te dice si tu ecommerce está ganando dinero. Analiza también tu ROI, tu CPA y tu punto de equilibrio para tomar mejores decisiones.
Calcular ROI, CPA y punto de equilibrio¿No sabes si tu ROAS es bueno?
Descubre cuándo un ROAS es suficiente según tu margen y por qué no existe un número universal.