Calcula si tu ROAS es suficiente para ganar dinero con tus anuncios
Introduce ingresos, gasto y margen bruto. Obtén tu ROAS real, el mínimo que necesitas para ser rentable y una interpretación clara de si la campaña está funcionando.
Introduce tus números y calcula si tu ROAS te deja margen real o solo cubre parte del gasto.
Qué ROAS necesitas para no perder dinero
No existe un ROAS bueno para todo el mundo. El número que necesitas depende de tu margen bruto y de cómo funciona realmente tu ecommerce.
Con un margen del 40% necesitas un ROAS de 2,5x para cubrir costes. Con un margen del 20%, necesitas 5x solo para no perder dinero.
ROAS mínimo según margen bruto
Margen 20%
5x
ROAS mínimo
Margen 30%
3,3x
ROAS mínimo
Margen 40%
2,5x
ROAS mínimo
Margen 50%
2x
ROAS mínimo
ROAS por plataforma: por qué el número no es el mismo en todas
ROAS reportado suele estar inflado. Contrasta con ventas reales en GA4 o Shopify.
Atribución más fiable que social. Competencia en CPC eleva el ROAS necesario en nichos competitivos.
Canal de descubrimiento. ROAS directo más bajo pero impacto en top-of-funnel significativo.
Equivale a ACoS del 17-33%. Recuerda descontar comisiones y FBA del margen antes de calcular.
Medir con ventana 30 días. Con 7 días el ROAS parece bajo pero el ciclo de compra es largo.
Blended ROAS: la métrica que sí te da el cuadro completo
Si usas varios canales de publicidad, el ROAS de cada canal por separado puede engañarte. Un cliente puede ver un anuncio en TikTok, buscarte en Google y comprar desde un email. Google se lleva el crédito, TikTok parece no convertir.
Blended ROAS = Ingresos totales de la tienda ÷ Gasto total en ads
Divide tus ventas totales del mes entre todo lo que has gastado en publicidad ese mes.
El Blended ROAS elimina el problema de la atribución multicanal. Si tu Blended ROAS supera el mínimo rentable, la estrategia global funciona aunque algún canal parezca bajo individualmente.
Errores comunes al interpretar el ROAS
- —Celebrar un ROAS de 3x sin mirar el margen real del producto. Con margen del 25% estás en pérdidas.
- —Usar el ROAS del Ads Manager sin contrastar con ventas reales en GA4 o Shopify.
- —No descontar devoluciones. Si tienes un 15% de devoluciones, tus ingresos reales son un 15% menores.
- —Comparar tu ROAS con benchmarks de sectores con márgenes completamente distintos.
- —Ignorar el Blended ROAS y optimizar canal por canal perdiendo el cuadro global.
Preguntas frecuentes sobre ROAS
¿No sabes si tu ROAS es bueno?
Descubre cuándo un ROAS es suficiente según tu margen y por qué no existe un número universal.