Calculadora ROI de publicidad
Calcula el retorno real de tus campañas de ads. A diferencia del ROAS, el ROI descuenta el coste del producto y muestra si cada euro invertido genera beneficio o pérdida neta.
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Cada plataforma tiene su propia lógica de atribución, costes y benchmarks. Elige la tuya para un análisis más preciso.
Cómo se calcula el ROI en publicidad
El ROI (Return on Investment) en publicidad digital mide el beneficio real generado por una campaña en relación a lo que has invertido en ella. A diferencia del ROAS, que solo compara ingresos con gasto, el ROI descuenta el coste del producto para reflejar si realmente estás ganando dinero.
Fórmula del ROI publicitario
ROI = ((Ingresos × Margen bruto) − Inversión en ads) ÷ Inversión en ads × 100
Ejemplo: inviertes 500€, generas 2.000€ de ingresos con un margen del 35%.
Beneficio bruto = 2.000 × 0,35 = 700€ · Beneficio neto = 700 − 500 = 200€ · ROI = 200 ÷ 500 × 100 = 40%
ROI vs ROAS: la diferencia que cambia todo
El error más frecuente en ecommerce es confundir ROAS con ROI. El ROAS te dice cuántos euros de ingresos genera cada euro en ads, pero no sabe nada de tus costes. Una campaña con ROAS 3x puede ser rentable o ruinosa dependiendo del margen.
| Escenario | ROAS | Margen | ROI |
|---|---|---|---|
| Producto margen alto | 3x | 50% | +50% |
| Producto margen medio | 3x | 35% | +5% |
| Producto margen bajo | 3x | 25% | −25% |
El mismo ROAS de 3x produce tres resultados completamente distintos. Sin saber el margen, el ROAS no sirve para tomar decisiones.
¿Qué ROI es bueno según la plataforma?
No existe un ROI "bueno" universal. Depende del canal, del margen del producto y del ciclo de compra. Estos son los rangos de referencia para ecommerce:
| Plataforma | ROAS típico | ROI saludable (margen 40%) |
|---|---|---|
| Google Shopping / PMAX | 4–8x | 60–220% |
| Meta Ads (Facebook/Instagram) | 2–5x | −20% – +100% |
| TikTok Ads | 1,5–4x | −40% – +60% |
| Amazon Ads | 3–6x | 20–140% |
| Pinterest Ads | 2–4x | −20% – +60% |
Qué hacer si el ROI es negativo
Un ROI negativo no siempre significa pausar la campaña inmediatamente. Primero identifica en qué palanca tienes más margen:
- →CPC alto: mejora el CTR con creatividades más relevantes, ajusta pujas por segmento o excluye audiencias de baja conversión.
- →Tasa de conversión baja: revisa la landing (velocidad, propuesta de valor, checkout), la coherencia del anuncio con la página de destino y la oferta.
- →Margen insuficiente: eleva el ticket medio con bundles o upsells, o reduce el coste del producto. El margen es el techo del ROI posible.
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