Calcula cuántas ventas necesitas para dejar de perder dinero con tus anuncios

Es opcional pero muy útil si ya tienes la campaña en marcha. Al introducir las ventas que llevas, la calculadora te muestra en tiempo real si ya superaste el break-even, cuánto beneficio llevas generado, o cuántas ventas te faltan todavía para recuperar la inversión.

El total del período que estás analizando. Si quieres calcular el break-even de una campaña mensual, introduce el gasto total del mes. Si analizas una semana, el gasto de esa semana. Lo importante es que el presupuesto y las ventas actuales (si las añades) correspondan al mismo período.

Es el ROAS que necesitas como mínimo para que los ingresos generados cubran exactamente el gasto publicitario. Si tu ROAS actual está por debajo de ese número, no has llegado al break-even. Si está por encima, cada punto adicional de ROAS es beneficio neto.

El número de ventas necesarias sube proporcionalmente al presupuesto, pero el CPA máximo y el ROAS mínimo permanecen igual mientras no cambien el ticket y el margen. Duplicar el presupuesto significa que necesitas el doble de ventas para llegar al break-even.

Sí. Introduce el gasto total en publicidad del mes, el ticket medio de todos los pedidos de ese mes y tu margen bruto medio. El resultado te dirá cuántas ventas totales necesitabas ese mes para que la publicidad cubriera sus costes.

Porque el break-even se basa en el beneficio por venta, no en los ingresos. Sin margen, no sabes cuánto te deja realmente cada pedido y no puedes calcular cuántas ventas necesitas. Dos tiendas con el mismo ticket y presupuesto pero distinto margen tienen break-evens completamente diferentes.

Reducen tu margen efectivo y suben las ventas que necesitas. Una regla rápida: si tienes un 10% de devoluciones, multiplica las ventas de break-even por 1,1, o trabaja con un margen efectivo aproximadamente igual a tu margen bruto × 0,9. Lo mismo se aplica a costes que no estén dentro del margen (envío gratuito, atención al cliente, comisiones de pago).

Son dos formas de mirar el mismo concepto desde ángulos distintos. El break-even te dice cuántas ventas necesitas dado un presupuesto. El ROAS mínimo rentable te dice qué multiplicador de ingresos sobre gasto necesitas (ROAS mínimo = 1 ÷ margen bruto). Si tu margen es 40%, el ROAS mínimo es 2,5x y el break-even es el número de ventas que produce ese 2,5x con tu ticket.

No, es el suelo. Llegar al break-even significa que no pierdes dinero, pero tampoco ganas. La meta operativa debe estar por encima: para tener un ROI sano, marca tu objetivo de ventas/ROAS por encima del break-even —típicamente con un buffer de 1,3 a 1,5×— para absorber devoluciones, costes operativos y dejar beneficio real.