Calcula cuántas ventas necesitas para dejar de perder dinero con tus anuncios
Introduce tu presupuesto, ticket medio y margen bruto. Si ya tienes ventas, añádelas para ver en tiempo real si has superado el break-even.
Introduce tus datos y descubre cuántas ventas necesitas para recuperar la inversión antes de empezar a ganar dinero.
Añade tus ventas actuales para ver en qué punto estás.
Por qué necesitas calcular el break-even antes de escalar
El punto de equilibrio te dice cuántas ventas necesitas para recuperar lo invertido en publicidad. Hasta llegar ahí, tu campaña no está generando beneficio: solo está intentando cubrir costes.
Este dato evita una de las trampas más comunes en paid media: ver ventas, asumir que todo va bien y seguir escalando una campaña que todavía no es rentable.
Ejemplo real
Presupuesto: 500€ · Ticket medio: 60€ · Margen bruto: 35%
Margen por venta = 60€ × 35% = 21€
Ventas necesarias = 500€ ÷ 21€ = 24 ventas
ROAS mínimo = (24 × 60€) ÷ 500€ = 2,88x
Hasta la venta 24 solo cubres el gasto publicitario. A partir de la venta 25 empiezas a generar beneficio bruto.
Errores que hacen que una campaña parezca viable cuando no lo es
- —Calcular el break-even sobre el precio de venta sin descontar el coste real del producto.
- —No incluir devoluciones, descuentos o costes operativos dentro del margen real.
- —Dar por buenos los datos del gestor de anuncios sin contrastarlos con la rentabilidad real de la tienda.
- —No recalcular el break-even cuando cambian el ticket medio, el margen o el CPA.
Preguntas frecuentes sobre el punto de equilibrio
¿No tienes claro cuántas ventas necesitas para no perder dinero?
Aprende qué es el punto de equilibrio en publicidad y cómo afecta a la rentabilidad real de tus campañas.