Qu'est-ce que le seuil de rentabilité en publicité
Le seuil de rentabilité est le nombre minimum de ventes nécessaires pour que votre budget publicitaire ne génère ni gain ni perte. En dessous, vous perdez de l'argent.
Formule
Seuil (ventes) = Dépense pub ÷ (Ticket moyen × Marge brute)
Exemple : 500 € ÷ (65 € × 0,40) = 500 ÷ 26 = 19,2 ventes minimum pour couvrir la dépense pub.
Seuil vs objectif de ventes
Seuil de rentabilité
ROI = 0 %. Vous couvrez exactement la dépense pub. Pas de gain, pas de perte.
Objectif de ventes
Visez 1,5x à 2x le seuil pour générer un bénéfice réel et absorber les retours et imprévus.