¿Qué ROAS es bueno en ecommerce? La respuesta real (no la típica)
No existe un ROAS bueno universal. Todo depende de tu margen. Aquí vas a entender exactamente cuándo una campaña gana dinero y cuándo solo parece que funciona.
Calcular mi ROAS ahoraEl error más común: pensar que hay un ROAS universal
Muchos ecommerce creen que un ROAS de 2, 3 o 4x es automáticamente bueno. Pero esto es falso.
El ROAS solo tiene sentido cuando lo comparas con tu margen bruto. Sin ese contexto, el número no dice nada sobre la rentabilidad real. Si quieres comprobarlo con tus datos, usa la calculadora de ROAS.
Cómo saber si tu ROAS es suficiente
La fórmula es simple:
Este es el punto exacto en el que dejas de perder dinero. Todo lo que esté por debajo de este número significa que la campaña no ha recuperado la inversión.
Ejemplos reales según margen
| Margen bruto | ROAS mínimo (break-even) | ROAS bueno (+30% ROI) |
|---|---|---|
| 20% | 5x | 6,5x |
| 30% | 3,33x | 4,33x |
| 40% | 2,5x | 3,25x |
| 50% | 2x | 2,6x |
Con márgenes bajos como el 20%, necesitas un ROAS de 5x solo para no perder dinero. Por eso comparar ROAS entre ecommerce con márgenes distintos no tiene ningún sentido. La columna "ROAS bueno" añade un margen del 30% sobre el break-even para tener un ROI sano (≈+30%) tras absorber devoluciones y costes operativos.
ROAS reportado vs ROAS incremental
El ROAS que muestra la plataforma no es el ROAS real. El ROAS incremental es el que de verdad atribuye a la campaña ventas que no habrían ocurrido sin ella. En la práctica suele estar entre un 20% y un 40% por debajo del ROAS reportado, porque las plataformas se atribuyen ventas que llegarían igualmente por SEO, marca, email u otros canales.
Trabaja siempre con un buffer mental de un 25% a la baja sobre el ROAS reportado, o haz tests de incrementalidad pausando geografías/audiencias para medir el lift real.
Comprueba si tu ROAS es suficiente
Introduce tus datos reales y compáralos con el ROAS mínimo que necesitas para no perder dinero.
Ir a la calculadora ROASPreguntas frecuentes sobre ROAS en ecommerce
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Antes de escalar, asegúrate de que tu ROAS real cubre el margen
Usa la calculadora de ROAS de ROIChecker para saber con exactitud si tu campaña está por encima o por debajo del punto de rentabilidad.
Calcular ROAS ahoraEscrito por Lluís Enric Mayans · Co-founder de ROIChecker