Cos'è il ROAS in pubblicità digitale
Il ROAS misura il fatturato generato per euro investito in pubblicità. È la metrica più usata — e più fraintesa — della pubblicità ecommerce.
Formula ROAS
ROAS = Fatturato generato ÷ Spesa pubblicitaria
Un ROAS di 4x significa che per ogni euro speso in pubblicità generi 4 € di fatturato. Ma non è lo stesso che guadagnare 4 € — il costo delle merci non è ancora dedotto.
Formula ROAS minimo redditizio
ROAS minimo = 1 ÷ Margine lordo
40% di margine → servono almeno 2,5x ROAS per raggiungere il pareggio