Calculadora ROI de Google Ads: ¿tus campañas generan beneficios reales?
Search, Shopping o PMAX: la lógica de rentabilidad es la misma. Introduce tu margen real y obtén el ROI, ROAS y CPA verdaderos de tus campañas.
⚠️ Atribución en Google Ads
El modelo last-click sobreatribuye a Google conversiones que en realidad asistieron otros canales. La atribución basada en datos lo suaviza pero no lo elimina. Compara siempre el dato del Ads con los pedidos reales de tu tienda antes de tomar decisiones de escalado.
Introduce tus datos reales y calcula la rentabilidad de tu campaña.
Aquí verás si estás ganando dinero… o perdiéndolo.
ROI en Google Ads: la ventaja de la intención de búsqueda
A diferencia de Meta o TikTok, en Google el usuario ya está buscando activamente lo que vendes. Esto se traduce en tasas de conversión más altas y ciclos de atribución más cortos. Pero también en CPCs más elevados en nichos competitivos, lo que puede comprimir el ROI si no se controla el CPA máximo.
El error más común en Google Ads es optimizar únicamente para el ROAS objetivo sin tener en cuenta el margen real del producto. Un Target ROAS de 4x con un margen del 20% sigue siendo una pérdida neta.
Cómo se calcula el ROI y el ROAS en Google Ads
Google Ads muestra el ROAS en la columna «Valor conv./coste», pero no el ROI, porque no conoce tu margen. Estas son las dos fórmulas que usa la calculadora:
- —ROAS de Google Ads = valor de conversión ÷ coste. Con 4.800 € en ventas y 1.200 € de gasto, el ROAS es 4x (400%).
- —ROI de Google Ads = (valor de conversión × margen − coste) ÷ coste. Con un margen del 35%, esa misma campaña tiene un ROI del +40%; con un margen del 22%, del −12%.
- —ROAS mínimo (tROAS de equilibrio) = 1 ÷ margen. Con un margen del 40%, cualquier ROAS por debajo de 2,5x (250%) pierde dinero.
En la guía de ROI y ROAS en Google Ads tienes una tabla de ROAS objetivo por margen y los errores de medición que más inflan los resultados.
ROI por tipo de campaña de Google
Google Shopping / PMAX
Mayor intención de compra. El ROI de Google Shopping suele ser el más estable para productos con demanda establecida, buen feed y precio competitivo.
Search (búsqueda)
Muy efectivo para keywords transaccionales ("comprar X"). CPC alto en nichos competitivos.
Display / YouTube
ROI directo más bajo. Útil para awareness y retargeting, no para conversión directa.
Errores comunes al calcular el ROI de Google Ads
- —Usar last-click attribution sin considerar que Google también se atribuye conversiones asistidas.
- —Incluir campañas de brand (búsqueda por nombre de marca) en el cálculo del ROI de adquisición.
- —No separar el ROI de Shopping del ROI de Search — tienen dinámicas muy diferentes.
- —Configurar Target ROAS sin tener suficientes conversiones (mínimo 30-50/mes) para que el algoritmo optimice bien.
Preguntas frecuentes
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Cómo calcular la rentabilidad real en Search, Shopping y PMAX considerando tu margen bruto.