Diferencia entre ROI y ROAS: por qué no son lo mismo y cuándo usar cada uno

Depende de lo que quieras medir. El ROAS es útil para comparar rendimiento dentro de la plataforma. El ROI es la métrica definitiva para saber si una campaña es rentable para tu negocio, porque incluye el margen del producto.

Sí, y es más común de lo que parece. Si tu margen bruto es bajo, un ROAS aparentemente bueno puede no ser suficiente para cubrir el coste del producto más la inversión publicitaria. Por eso no basta con mirar el ROAS.

Se calcula con la fórmula: ROAS mínimo = 100 / margen bruto (%). Con un margen del 30% necesitas un ROAS de al menos 3,33x para no perder dinero. Por encima de ese punto el ROI empieza a ser positivo.

Con cautela. Las plataformas de publicidad tienen incentivos para mostrar datos favorables. Meta usa ventanas de atribución amplias que pueden inflar el ROAS. Siempre contrasta con los pedidos reales de tu plataforma de ecommerce.

El CPA (coste por adquisición) y el punto de equilibrio. El CPA te dice cuánto te cuesta cada cliente y el break-even cuántas ventas necesitas antes de generar beneficio real.

Porque las plataformas no conocen el coste de tus productos. Solo ven los ingresos y el gasto que ocurren dentro de su sistema. Reportan lo que pueden medir. Calcular el ROI real es responsabilidad tuya, añadiendo el dato del margen.

No. El margen de beneficio es (ingresos − todos los costes) / ingresos y mide la rentabilidad global del negocio. El ROI es (beneficio neto de la campaña) / inversión publicitaria × 100 y mide la rentabilidad relativa a la inversión en ads. Son métricas distintas.