Calcula el ROI real de Amazon Ads con comisiones y FBA incluidos
El ACoS de Amazon no considera comisiones ni tarifas FBA. Introduce tu margen real (ya descontados todos los costes de Amazon) y obtén el ROI verdadero de tus campañas.
Introduce tus datos reales y calcula la rentabilidad de tu campaña.
Recuerda usar el margen después de comisiones Amazon y FBA.
ACoS vs. ROI: por qué necesitas calcular más allá del ACoS
El ACoS (Advertising Cost of Sales) que muestra Amazon Seller Central solo divide el gasto en ads entre los ingresos generados por esas campañas. No descuenta la comisión de referencia de Amazon (8-15% según categoría), las tarifas FBA ni el coste del producto. Un ACoS del 20% en una categoría con 15% de comisión y margen bruto del 30% puede dejar solo un 15% de beneficio real, o incluso pérdidas.
Por eso necesitas calcular el ROI real: cuánto beneficio neto queda después de todos los costes, incluyendo la publicidad.
Estructura de costes en Amazon vs tienda propia
| Concepto | Amazon | Tienda propia |
|---|---|---|
| Comisión plataforma | 8-15% sobre precio | 1-2% pasarela pago |
| Fulfillment / logística | FBA: 2-5€/unidad | Propio o 3PL: variable |
| Tráfico orgánico | Alto (intención de compra) | Requiere SEO/ads |
| Datos del cliente | Propiedad de Amazon | Tuyos (email, LTV) |
| Competencia en listing | Alta (competidores visibles) | Sin competencia directa |
ACoS rentable según tu margen real
El ACoS máximo rentable es igual a tu margen bruto real (después de producto, comisiones y FBA). Si tienes un margen del 35%, un ACoS del 35% significa que cubres exactamente los costes sin beneficio. El objetivo es mantener el ACoS por debajo del margen para generar beneficio neto.
ACoS < margen
Campaña rentable. Cada venta generada por ads deja beneficio neto.
ACoS = margen
Punto de equilibrio. Aceptable si el objetivo es ganar ranking orgánico (TACoS).
ACoS > margen
Pérdidas en cada venta de ads. Solo justificado en lanzamiento de producto nuevo.
Preguntas frecuentes
Guía completa: ROI en Amazon Ads, ACoS y TACoS
Qué es el ACoS, el TACoS y cómo saber si tus Sponsored Products son rentables de verdad.