Cómo calcular el punto de equilibrio de tu ecommerce: guía paso a paso
Calcular el break-even correctamente requiere listar todos los costes, clasificarlos bien y aplicar la fórmula. En 5 pasos concretos puedes tener el número exacto de ventas que necesitas para no perder dinero cada mes.
Los 5 pasos para calcular el break-even
Lista todos tus costes fijos mensuales
Los costes fijos son los que pagas cada mes independientemente de cuánto vendas. Si vendes 0 unidades o 1.000, estos costes son los mismos.
Lista de costes fijos típicos en ecommerce:
Calcula los costes variables por pedido
Los costes variables cambian con el volumen. Por cada pedido que procesas incurres en estos costes.
Ejemplo de costes variables por pedido (precio venta 55 €):
Calcula el margen de contribución
El margen de contribución es cuánto "aporta" cada venta para cubrir los costes fijos. Es la diferencia entre el precio de venta (sin IVA) y los costes variables por pedido.
Margen de contribución = Precio neto − Costes variables
Ejemplo: 45,45 € (55 € sin IVA 21%) − 31,50 € = 13,95 €
Aplica la fórmula
Ahora solo necesitas dividir los costes fijos totales entre el margen de contribución.
Con los datos del ejemplo:
Valida y establece tu margen de seguridad
El break-even es el mínimo. Para gestionar el negocio con tranquilidad, establece un objetivo que esté un 20-30% por encima del break-even. En el ejemplo, si el break-even es 59 ventas, el objetivo operativo mínimo sería 72-77 ventas al mes.
El margen de seguridad es el porcentaje en que tus ventas actuales superan el break-even. Con 90 ventas y break-even de 59: margen de seguridad = (90 − 59) ÷ 90 = 34%. Un negocio sano tiene un margen de seguridad del 20-40%.
Versión avanzada: break-even incluyendo el CPA publicitario
Si toda tu adquisición de clientes viene de publicidad de pago con un CPA conocido, puedes incluirlo como coste variable adicional. Esto da un break-even más realista para tu situación.
Mismo ejemplo + CPA Meta Ads de 12 €
Con un CPA de 12 € y márgenes ajustados, el break-even salta de 59 a 421 ventas. Esto revela que el modelo de negocio actual no escala bien con publicidad pagada. O bien necesitas subir el precio, reducir el CPA o mejorar el margen del producto.
Calcula tu break-even en segundos
Introduce tus costes fijos, variables y precio de venta para obtener tu punto de equilibrio exacto.
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Preguntas frecuentes
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