¿Qué es el punto de equilibrio en ecommerce? Fórmula y ejemplos prácticos
El punto de equilibrio —o break-even— es el umbral que separa perder dinero de ganarlo. Conocerlo te permite saber cuántas ventas necesitas cada mes para no ir a pérdidas, y qué margen de seguridad tienes sobre ese número.
¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio (break-even point en inglés) es el nivel de ventas en el que tus ingresos totales son exactamente iguales a tus costes totales. No generas beneficio, pero tampoco pérdida.
Por debajo de ese umbral, cada unidad que vendes genera una pérdida. Por encima, cada unidad adicional genera beneficio. Conocer este punto es fundamental para establecer objetivos de ventas mínimos, evaluar si un negocio es viable y entender cuánto margen de seguridad tienes.
Fórmula del punto de equilibrio
Fórmula (en unidades)
Break-even = Costes fijos ÷ (Precio − Costes variables por unidad)
El denominador de esta fórmula —precio menos costes variables— se llama margen de contribución: es lo que cada unidad vendida "contribuye" a cubrir los costes fijos.
Si prefieres el break-even en ingresos en lugar de unidades:
Fórmula (en ingresos)
Break-even (€) = Costes fijos ÷ Ratio de margen de contribución
Ratio de margen de contribución = (Precio − Costes variables) ÷ Precio
Qué incluir en costes fijos y variables
Para calcular el break-even correctamente necesitas clasificar bien tus costes. La distinción fundamental es si el coste cambia o no con el volumen de ventas.
Costes fijos mensuales
- Plataforma ecommerce (Shopify, WooCommerce)
- Alquiler de almacén o espacio
- Herramientas de marketing (Klaviyo, etc.)
- Salarios fijos del equipo
- Dominio y hosting
- Presupuesto fijo de publicidad
- Contabilidad y servicios profesionales
Costes variables por pedido
- Coste del producto
- Envío y logística
- Embalaje y packaging
- Comisiones de pasarela de pago
- Devoluciones (media por pedido)
- CPA publicitario (si es por venta)
- Comisiones de marketplace
La publicidad es un caso especial: si tienes un presupuesto fijo mensual independientemente de las ventas, es coste fijo. Si usas pujas de Target CPA (pagas por cada venta), es coste variable. En ecommerce con publicidad de pago, a menudo tiene sentido calcular el break-even de ambas formas.
Ejemplo completo: tienda de accesorios
Datos del negocio
Costes fijos mensuales
Costes variables (precio 45 €)
Este negocio necesita vender al menos 40 unidades al mes (1.800 € en ingresos) para cubrir todos los costes. La venta número 41 ya genera beneficio de 19 €, y así sucesivamente.
Calcula tu punto de equilibrio
Introduce tus costes fijos y variables para saber cuántas ventas necesitas este mes.
Sigue aprendiendo
Preguntas frecuentes
¿Cuántas ventas necesitas este mes?
Calcula tu punto de equilibrio y establece un objetivo mínimo de ventas para no ir a pérdidas.
Calcular break-even gratis →